Jueves 13 de Septiembre


9:00 AM Patrocinios
El patrocinio es el resultado de varios planteamientos y procesos. Normalmente, un evento, artista, espectáculo o acontecimiento buscará de forma activa un patrocinador. A veces, serán los patrocinadores los que busquen un acontecimiento al que patrocinar, normalmente como respuesta a una necesidad o estímulo específicos: la acción de un competidor, un mercado geográfico débil, o con ocasión de la introducción de un producto nuevo. Los factores emocionales ligados al patrocinio consisten en despertar el interés de la gente, informarla, involucrarla y además lograr un premio y un reconocimiento para el patrocinador.

9:10 AM Proceso de Patrocinio
Conceptos
¿Como se consigue un patrocinio?
Tipos de patrocinio
-Patrocinador totalmente exclusivo, o "Presentador".
-Producto o servicio oficial.
-Participante.
-Un sólo día, escenario o acto.
-Oportunidades concretas. ¿Cómo elaborar una propuesta de patrocinio?, Información y materiales de apoyo
- Recortes de prensa, artículos, críticas
- Presupuestos
- Grabaciones, cintas de vídeo
- Fotografías en color
- Biografías
- Proyectos
- Estudios demográficos
- Estudios de impacto económico
- Itinerario, programa de actividades
- Repercusión / exposición anterior en los medios
- Logotipos, publicidad, diseños de los escenarios, etc
10:15 AM Receso
10:30 AM ¿Cómo desarrollar patrocinios Efectivos?
¿Patrocinios Corporativos?
¿Relación Stand y Patrocinio?
¿Cómo determinar el Precio?
Configuración de patrocinios en Ferias y Congresos
Taller
11:00 AM Contratos de Patrocinios (Ejemplos)

Estructura de la Organización y Responsabilidades
12:00 AM Modelo de Financiamiento en la Organización de Eventos con y sin fines de lucro -
Fuentes de Financiamiento para empresas con fines de Lucro
- Análisis de Costos
- Márgenes de Utilidad
- Tendencias en el Financiamiento para la Organización de Eventos
1:15 PM Comida
Fuentes de Financiamiento para empresas sin fines de lucro
2:45 PM Análisis de Fuentes Tradicionales
Cuotas de socios
Subvenciones públicas
Ingresos por servicios
Donaciones Puntuales
Patrocinio/esponsorización
Rentas de patrimonio
- Presupuestos
4:00 Receso
4:15 Mesa de Redonda Patrocinadores
Experiencia de Patrocinadores, factores que toman en cuenta para otorgar patrocinios, fechas más propicias para otorgarlos, beneficios que esperan, parametros para medir su beneficio y evaluación final
6:00 PM Fin Día

Viernes 14 de Septiembre
9:00 AM Implantando el Plan de Ventas de Patrocinios en Exposiciones y Congresos
- Venta de Stands
- Técnicas de Ventas efectivas para la venta de stands
- Administrando el Plano de los Stands - Patrocinio y Oportunidades de Promoción

10:15 AM Receso
10:30 AM Factores Clave de la Negociación
-Preparación de la Negociación
-Conducción de la Negociación
Tácticas de Negociación
1:15 PM Comida
2:45 PM Técnicas PNL de Cierre y Venta de Patrocinios
Esquemas de motivación
Practica de lenguaje e interpretación de las submodalidades
Practica de lenguaje persuasivo
Modelo de lenguaje hipnótico